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看完卖挖机的这六条常用套路,再也不上当!
2019-12-17 14:03:34
admin
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俗话说的好,买的永远没有卖的精,这句话放在当前的挖机行业真的太合适不过了。 每次和朋友聊天说到买挖机的时候,大家似乎都记忆深刻,因为只有提车之后才发现被欺骗的那么深。


今天就带各位一起总结一下:挖机销售的套路! 希望大家能够见招拆招,买到最心仪的挖掘机。

套路一

我们的车最好!


虽然说营销学里最忌讳诋毁其他商家,但对于一线的销售来说根本不讲究这些。 他们能把车吹到天花乱坠,给你比数据、比马力、比自重。扬长避短,减配坚决不提。有些甚至睁着眼睛说瞎话,明明国产泵阀,非要闭着眼说成是外国品牌,或者干脆外国注册一个品牌, 为的就是糊弄客户!


不吹牛X!看完这6条,买挖机再也不上当


套路二

现在的这台挖机是最低价!


当销售说这句话的时候,你已经对他们的车比较有兴趣了,这句话的表面意思就是说现在这个价格就是最低价,没有再低的价格了,但是请记住,这句话是最基础的套路 从你有兴趣开始,这句话会高频率的出现! 当销售说这句话的时候,可以直接理解为:你好,或者类似的问候语...... 因为 销售没有最低,只有更低。有多少人头天还被忽悠的天马行空,第二天挖机就直降几万,给客户当头一棒的。



套路三

这批车是新款!


我相信今年的客户,百分之七八十听过这句话。特别是小挖客户,肯定听过这句话。销售人员说的眉飞色舞,出新款了,多好多漂亮,内饰好,舒适度玩意没少加,价钱还又降了不少......对于这些套路我只想用呵呵俩字表达。


各位,买车的时候咱能先看看老款机的装配么?细心一点好不好 。不要让套路了,吃亏了,才到处演说。


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套路四

这台车是店里最后一辆!


这句话一般表达在施工黄金期,或者客户着急买车,还有些犹豫不决,这个时候,这句话就很有紧迫感。 当然这个时候没准还有客串的群演也在看这台车,让你感觉你不下手车就被别人先买去了



套路五

你这个价格需要找领导审批!


这个回复,一般已经到了确定车型,确定附属件之后,就差最后谈价的阶段了。因为双方的心里价位出入不大,所以销售一般采取先发制人的小手段。当说这句话的时候,这笔生意就八九不离十了!


不过销售不一定一次性达到你的心愿,这个时候, 只要他答应还找领导,你就一定要把自己的心里价位坚持下去 。因为找领导,就是还能谈。


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套路六

这个月的活动最优惠,错过就没有了!


其实说白了,还是价格上的套路,挖机厂商会根据意向客户的量决定做一些针对性的活动,来吸引客户。换句话来说, 这些活动就像菜地里的韭菜一样,割了一茬过不了几天又长一茬 ,特别是今年的小挖混战。某些厂家基本上月月都有活动,回回都有创新。我们不做中国最好的挖掘机,但是我们做全国营销最好的挖掘机厂家。店销、网销、直销,样样玩的都是那么完美。


不过要真的想买的话,可以在展会前一两天跟销售表明态度 ,因为一般展会每个销售都会有任务,店里也不想白做活动。这个时候能多一个客户是特别不容易的。如果这活动之后让客户回去再想几天的话,没准他就买其他车了。所以一般这个时候能要到比较低的价格。


不吹牛X!看完这6条,买挖机再也不上当


卖一台挖机,或许对一个销售或者一个公司来说算不上什么大事,但是对于买挖机的来说绝对不是一件小事,挖机的质量,售后,包括日后的生活都与这台车有直接关系,如果能够用自己合适的价格买到自己合适的工作伙伴。那当然是最正确的决定了, 不管怎样,希望大家都能够用最低的价格买的最合适的挖掘机!

admin 最后编辑, 2019-12-17 14:04:45